|
קיימות אין סוף הזדמנויות עסקיות, הזדמנויות כאלו נקרות בדרכינו מידי יום, ואף מידי שעה. החוכמה היא להשכיל ולזהות את הפוטנציאל הטמון בהן, ועוד יותר חוכמה, להרים ולממש אותן. לעיתים הקושי הוא בהשגת מימון לעסק, להמצאה או לפרויקט. משקיעים רבים ידרשו תכנית עסקית מסודרת כתנאי לבחינת ההשקעה. בניית תכנית עסקית טובה תגדיל את סיכויינו להגשים את החלום ולממש את החזון.
על התכנית העסקית שלנו להיות יסודית ומסודרת עד לפרט הקטן ביותר, שכן מטרתה להרשים את המשקיע הפוטנציאלי ולהבהיר כי בתהליך בניית העסק חשבנו על כל פרט ופרט ובדרך להוצאת התכנית לפועל לקחנו את כל האפשרויות בחשבון. על התכנית להוכיח למשקיע כי לא רק שהתכנית הינה ברת ביצוע, אלא גם כדאית ורווחית. בל נשלה את עצמנו, המשקיע אינו מחפש שותף להרפתקה, המניע שלו, הוא להרוויח כסף.
תוכנית עסקית תכלול כמה חלקים עיקריים, החלק הראשון בדרך כלל יהיה תקציר מנהלים, שאורכו 2-4 עמודים ומטרתו יצירת רושם ראשוני טוב ועל כן עליו להביא את עיקרי הפרוייקט בצורה הממוקדת ביותר. החלק השני, יהיה תיאור של המוצר או הפרוייקט, בחלק זה נתאר את הפרוייקט מנקודת המבט של הלקוחות. כיצד יראה המוצר, מה הצורך בו והטכנולוגיה הייחודית בה נעשה שימוש (במידה וקיימת) ועל תכנית הפיתוח. על חלק זה, בניגוד לתקציר, להיות אובייקטיבי ככל שניתן. חלק נוסף הינו ניתוח השוק, בו נביא ניתוח של מגמות השוק, הצורך במוצר וכמובן מהי ההזדמנות העסקית הקיימת באמצעותו. כאן המקום גם להציג את המתחרים, את התחרות שכבר קיימת בתחום וגם מהם הקשיים השיווקיים הצפויים בעתיד הקרוב והרחוק. במידה וקיימים גורמים קריטיים, מומלץ להזכירם ואף לשים עליהם דגש מסויים.
מייד לאחר מכן וכחלק בלתי נפרד, מומלץ להציג תכנית אסטרטגית המשקפת את נקודות החוזק והחולשה, איומים וגם הזדמנויות להצלחה. על התכנית האסטרטגית להיות, קודם כל, ריאלית ולהראות כיצד ניתן להגיע לאיזון ולרווחים בתוך פרק זמן סביר. יש לכלול גם תכנית פיננסית המסבירה להיכן הולך הכסף, מהו מקורו וכיצד מתורגמים המספרים לרווח עבור החברה והמשקיע.
חשוב לציין, כי לעיתים ישתכנע המשקיע לא רק מהתכנית עצמה, כי אם מהאנשים המנהלים את המיזם. נכון יהיה להציג את הצוות הניהולי העתידי ואת היזמים על מנת להציג צוות מנצח בעל פוטנציאל ניהולי טוב.
ניתן להוסיף חלקים נוספים או להשמיט חלק מהחלקים שציינו בהתאם למידת הרלוונטיות, אולם, על כל פנים, מומלץ לציין עבור הנתונים וההערכות שאספנו מהיכן נלקחו ולהסתמך על מקורות אובייקטיביים ככל שניתן. במידה ויש בליבנו ספק ניתן להתייעץ ולהעזר באנשי מקצוע, המנוסים יותר בכתיבת תכניות עסקיות.
ושיהיה בהצלחה.
|
גרסה להדפסה
שליחה לחבר
