תפקידיו ותכונותיו של קופירייטר

באופן מילולי ופשוט, קופירייטר הוא מי שעושה "קופירייטינג". אבל בכך לא אמרנו כלום. לכן עדיף אולי לנסח את השאלה באופן אחר: "מה צריך קופירייטר בכדי להיות קופירייטר טוב?". כאן אנחנו מתחילים להתקרב ובלי משים ניסחנו את הכלל הראשון שצריך קופירייטר טוב  -  יכולת ניסוח.

קופירייטר הוא אדם הנדרש לנסח טקסטים שיווקיים. הטקסטים יכולים להיות טקסטים ארוכים או קצרים. הטקסט הקצר הוא הסלוגן, הדורש מן הקופירייטר לזקק את המסר השיווקי המורכב למשפט קצר אחד, שיהיה קצר, משכנע, יעביר את המסר העיקרי וגם יהיה קליט (ואם הוא יהיה, בנוסף, שנון ומדליק בהחלט לא נתלונן). בהחלט לא משימה קלה.

התכונה השנייה שנדרש לה קופירייטר היא יכולת הבנה של המוצר ושל השוק. בכדי להדגיש את תכונותיו החיוביות של המוצר ואת מעלותיו של המוצר ביחס למתחרים, יש להכיר הן את המוצר הן את מוצריהם של המתחרים והן את השוק אליו משתייך המוצר (גם שירות, להזכירכם, הוא מוצר). כיוון שקופירייטר אינו איש מקצוע בכל התחומים של המוצרים שהוא מפרסם, חשוב מאוד שבעל העסק או המפרסם ינחה בצורה מעמיקה קופירייטר שאת שירותיו הוא החליט לשכור.

תכונה הכרחית שלישית של קופירייטר היא היכולת להיכנס לראשם של הלקוחות ולשאול את השאלה החשובה :
" מדוע לי, הלקוח, לקנות את המוצר המסוים הזה?". בכדי לענות תשובה טובה על השאלה, נדרש קופירייטר ליכולת הבנה פסיכולוגית ואף לאמפתיה מסוימת (במובן של יכולת להיכנס לעורו של האחר ולא דווקא להיות חסיד אומות עולם..) כלפי הלקוחות.
התכונה האחרונה, שאינה מזיקה בשום תחום שהוא, היא יכולת שכנוע. על קופירייטר טוב להיות מסוגל, באמצעות המילים שהוא בורא יש מאין, לגרום ללקוח לחוש שהמוצר הוא מוצר שחייו בלעדיו אינם חיים. מי אמר שקל להיות קופירייטר? אם יש ללקוח צורך אמיתי במוצר, צריך קופירייטר להיות מסוגל לנתח את הלקוח, לנתח את המוצר לזהות את הצורך ולהדגיש אותו בקופירייטינג שהוא עושה. אם אין ללקוח צורך במוצר, כפי שעשוי לקרות לעיתים, צריך קופירייטור ליצור את הצורך, או לחבר את המוצר לצרכים אחרים של הרוכש.
כיצד עושים זאת? זה כבר עניין למאמר אחר..

לקבלת ייעוץ צור קשר.