כתיבה שיווקית- חלק ממכלול

כתיבה שיווקית היא פעולה שיכולה להתרחש בשלבים שונים של חייו של מוצר, עסק או שירות. כתיבה שיווקית נכונה יכולה לשפר את אופן הצגתו ואת סיכויי ההצלחה של כל מוצר בכל שלב שהוא. אך המצב האופטימאלי הוא כתיבה שיווקית המהווה חלק ממאמץ אסטרטגי שיווקי כללי עם השקתו של המוצר. נסקור עתה את האופן בו משתלבת כתיבה שיווקית בתוכנית הפעולה האסטרטגית המלווה את השקתו של מוצר, עסק או שירות חדש.

כל עסק חדש המבקש לעצמו מקום בשוק הכלכלי דורש תכנון אסטרטגי שיעסוק במכלול ההיבטים הרלבנטיים לעסק.
עסק חדש נדרש להתמודד עם שאלות כמו – מה המטרה בהקמת העסק? מי יהיו הלקוחות העתידיים של העסק? מהו החזון של העסק? כיצד יצליח העסק לממש את החזון המנחה את מקימיו? מה הערך המוסף שמציע העסק שלי ללקוחות ביחס למתחרים? וכן הלאה.

התשובות לכל השאלות הללו מרכיבות את התוכנית האסטרטגית שמתווים מקימי העסק. חלק בלתי נפרד מן התוכנית האסטרטגית נוגע לזהותו של המוצר, מיצובו בשוק, ומרכיבים נוספים המצטרפים למה שמוגדר בסופו של דבר כ"תמהיל השיווקי" של העסק. התמהיל השיווקי של העסק עוסק בארבעה תחומים – המוצר, התמחיר, ההפצה של המוצר וקידומו של המוצר. ארבעת המרכיבים הללו מהווים חלק ממכלול בו משפיע כל מרכיב על המרכיבים האחרים. אופיו של המוצר קובע, למשל, את התמחור שלו, את דרכי ההפצה ואת אופן השיווק שלו. באופן דומה משפיעים גם שאר הגורמים האחרים זה על זה. השילוב הסופי הוא היוצר את התמהיל השיווקי, שהוא "הקוד הגנטי" של המוצר או השירות שאנו מציעים.

נחזור עתה אל כתיבה שיווקית. משום שכל הגורמים שמנינו לעיל משפיעים זה על זה ונגזרים זה מזה, ברור גם מקומה החשוב של כתיבה שיווקית במארג. לצורך כתיבה שיווקית כהלכתה, יש צורך לגבש את כל הנתונים הרלבנטיים ליצירת התמהיל השיווקי ולהשתמש בהם לצורך כתיבה שיווקית, שתהיה חלק מן המאמץ המקדמי שהוא חלק מן התוכנית האסטרטגית. כתיבה שיווקית צריכה לבחון את כל המרכיבים המהווים חלק מזהותו של העסק או המוצר, את היעדים המנחים אותו, את קהל הלקוחות הפוטנציאלי ועוד, ולהשתמש בכל השיקולים האלה כדי לנסח מסרים שיווקיים שימצו את המיטב של בית העסק, את יתרונותיו היחסיים ויתאימו את מסריו לקהל היעד.

כתיבה שיווקית שתהיה חלק מן המאמץ הכללי המתוכנן לפני השקתו של המוצר תהיה כתיבה שיווקית שתוכל למצות את מירב היתרונות מן המוצר ולהתאים עצמה בצורה מושלמת ליעדיו. כתיבה שיווקית כזו תביא בחשבון, למשל מהו תקציבו של העסק לצורך פרסום. היא תושפע מן החלטה בנוגע לשאלה באיזה אפיקי מדיה עדיף להשקיע את תקציב הפרסום. היא תהיה מודעת למחקרי השוק שקדמו להשקתו של המוצר ולמהות יתרונותיו היחסיים ביחס למתחריו בהשוואה לחסרונותיו וכן הלאה. בקיצור, כל ההחלטות האסטרטגיות המלוות את הקמתו של המוצר הן החלטות רלבנטיות לצורך עיצובה של הכתיבה השיווקית שמלווה את המוצר. מעורבות בכל תהליך קבלת ההחלטות המכריעות הללו יאפשר למנסחי הכתיבה השיווקית לעמוד בדיוק על כל מאפייניו של המוצר ושל העסק וליצור עבורו טקסטים שיתאימו לו ככפפה ליד.
 

מומחים באיי וי טקסט ישמחו לעזור לך. ליצירת קשר לחץ כאן.